B2B市場中的供應(yīng)關(guān)系與其他商業(yè)關(guān)系（商業(yè)類型）不同，因?yàn)楣?yīng)商和消費(fèi)者之前的關(guān)系非?？粗貥I(yè)務(wù)關(guān)系的連續(xù)性以及產(chǎn)品性能的個(gè)性化。

　　在供應(yīng)商行業(yè)，市場營銷的中心是對(duì)業(yè)務(wù)關(guān)系的賓視和維護(hù)，以便促使客戶再次購買。客戶通常是最終成品制造商，利用供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)來制造自己的產(chǎn)品。因此供應(yīng)商行業(yè)的—大特征觀趣供應(yīng)商組織，他們組成買方聯(lián)盟，進(jìn)行大規(guī)模采購或銷售。~這促進(jìn)了供應(yīng)商與組織客戶之間長期的業(yè)務(wù)關(guān)系的發(fā)展。供戶經(jīng)常聯(lián)合開發(fā)新的產(chǎn)品技術(shù)。汽車行業(yè)中供應(yīng)商為客戶提供定制化的服務(wù)就是一個(gè)很好的例子。這也意味著供應(yīng)商和客戶在產(chǎn)品的生命周期中被綁定在一起了。

通常，OEM在市場上的影響力都大于供應(yīng)商。由于該領(lǐng)域的激烈競爭，OEM往往能夠?qū)⑵錀l件強(qiáng)加給要素產(chǎn)品制造商。對(duì)要素產(chǎn)品制造商|而言，實(shí)施要素品牌戰(zhàn)略所能帶來的一大機(jī)遇就是打破OEM的主導(dǎo)地位。采購流程/工業(yè)采購流程工業(yè)采購流程在供應(yīng)商行業(yè)也很重要，因此也會(huì)影響供應(yīng)商的要素品牌戰(zhàn)略。在確立要素品牌戰(zhàn)略之前，要素產(chǎn)品生產(chǎn)廠家應(yīng)該首先分析其客戶的采購流程。另外，確定最終成品的口碑和形象能否幫助自己推廣產(chǎn)品，這一點(diǎn)也尤為重要。要想讓最終成品生產(chǎn)商成為某個(gè)潛在要素品牌理想的業(yè)務(wù)伙伴，要素產(chǎn)品生產(chǎn)商必須在工業(yè)采購流程上克服幾大障礙。與消費(fèi)品領(lǐng)域的采購決策相比，供應(yīng)行業(yè)的采購決策過程一般比較冗長，大多數(shù)決策都是在多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，如價(jià)格、特性/功能和服務(wù)等的基礎(chǔ)上通過理性思考確定。與產(chǎn)品或服務(wù)直接面向終端消費(fèi)者的消費(fèi)者市場不同，工業(yè)采購流程的特點(diǎn)在于其多層次性。任何工業(yè)采購的決策過程都很復(fù)雜，因此，需要組織內(nèi)部很多不同部門的參與和投入，以及各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)級(jí)別的員工的共同努力，以確保篩選出最好的解決方案印。正因?yàn)槿绱?，決策的過程可能會(huì)比較漫長。

　　采購中心通常由幾名人員組成，他們決定要購買哪些材料、要素和零件。這種采購中心最多可能包括來自組織內(nèi)部各個(gè)級(jí)別、各個(gè)部門（如財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、用戶、采購、工程、外部咨詢師和管理層等）的20位代表。供應(yīng)商的營銷活動(dòng)就主要針對(duì)采購中心。然而在實(shí)際過程中，由于成本和時(shí)間的限制，要素生產(chǎn)商很難針對(duì)采購中心的各個(gè)代表，因此大多數(shù)推廣活動(dòng)都只針對(duì)一個(gè)或兩個(gè)人。通常，決策者、購買者和用戶是采購中心中最重要的對(duì)象。決策者通常是管理層，就產(chǎn)品或供應(yīng)商做出最終決策。采購者要在正式采購前確定采購條款，并在采購決策確定之后與供應(yīng)商商定最終的合同'用戶是指公司內(nèi)部使用采購來的產(chǎn)品的員工。用戶對(duì)采購決策的影響力取決于其所在部門的業(yè)務(wù)以及公司的企業(yè)文化。用戶的能力越強(qiáng)，管理層對(duì)其意見就越重視。這三個(gè)對(duì)象的經(jīng)驗(yàn)通常會(huì)決定采購的成敗。要素品牌戰(zhàn)略的成功不僅僅取決于正確的實(shí)施，還和該行業(yè)或公司的現(xiàn)狀有關(guān)。為了確定這一戰(zhàn)略，必須首先分析某些市場條件以便對(duì)最終結(jié)果進(jìn)行預(yù)測。因此，了解所在行業(yè)的現(xiàn)狀至關(guān)重要。

　　消費(fèi)品行業(yè)、化行業(yè)及食品行業(yè)做得尤其成功。